东南电梯销售培训纲要

一、让学员了解电梯产品渠道开拓的思路； 二、提升学员销售沟通的能力； 三、提升学员客户关系管理的能力。

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讲师：陈文学

工业品营销竞争战略与战术管控

一、了解高竞争环境下的工业品营销战略； 二、工业品营销管控的天龙八部； 三、工业品营销团队提升利器之葵花宝典； 四、工业品营销的内部辅导体系； 五、工业品营销的服务策略； 六、工业品营销组织的建立与团队激活。

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讲师：陈文学

顾问式沟通

1、了解销售的原理和关键； 2、掌握顾问式销售沟通的技巧； 3、从顾问式销售十个步骤的角度深度剖析销售的细节。

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讲师：陈文学

客户关系管理与CRM—精益销售管理体系

一、让学员了解客户关系管理的重要性； 二、客户关系管理系统的搭建流程； 三、如何通过客户关系管理系统提升企业的营销能力； 四、CRM系统在客户关系管理中的应用。

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讲师：陈文学

渠道开发能力提升

一、认清作为渠道开发人员的正确定位； 二、掌握经销商开发的思路和方法； 三、提升经销商开拓过程中的沟通能力； 四、掌握快速开拓区域市场的能力。

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讲师：陈文学

销售团队管理项目概述

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讲师：陈文学

销售团队领导力 ——卓越销售主管打造

一、销售管理人员的个人定位； 二、自我评估与自我提升； 三、销售管理人员常犯的十个错误； 四、有效团队沟通技巧； 五、如何成为狼性团队领袖。

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讲师：陈文学

新市场条件下的精细化营销管理

一、让学员了解绩效管理的重要性； 二、让学员掌握精细化绩效管理的方法； 三、提升学员客户关系管理的能力，提升市场营销能力。

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讲师：陈文学

业务流程天龙八部与内部辅导体系 ——为个人和组织的成功

一、了解业务流程重组的重要性； 二、掌握业务团队分工优化的方法； 三、建立企业销售流程的天龙八部； 四、在天龙八部的基础上建立企业的内部辅导体系。

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讲师：陈文学

执行力——为个人和组织的成功

一、深入理解执行理念，树立良好的执行心态； 二、改善员工对工作、团队责任的认知； 三、全面提升员工的职业化素养和执行意识； 四、塑造员工的执行能力； 五、推动企业全体成员从被动执行到主动执行的转变； 六、完善执行机制，提升团队的执行士气； 七、使企业的执行力文化深入人心。

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讲师：陈文学

打造卓越班组长训练营

1、使生产一线班组长认识到自己在企业管理中的重要作用和地位，并了解其工作职责和任务。  2、学会运用班前预测、班中控制、班后掌握的技巧有效的防范、控制与解决生产现场的问题。  3、使班组长系统掌握发现问题、分析问题、解决问题的方法，快速解决生产现场冲突和异常。  4、帮助班组长有效掌握教导员工、培育员工的方法，全面提升员工职业素养和现场操作技能。  5、使班组长正确掌握有效沟通、高效激励的技巧，从而使班组团队更加具有凝聚力、战斗力。  6、帮助班组长系统掌握辅助上司，带领部属的方法，发挥班组长承上启下、承前启后的功效。 

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讲师：刘毅

采购管理与谈判技巧

1、全面了解先进的采购管理手段和物流技术，掌握采购成本的核算和控制办法。 2、掌握供应商选择与管理的策略与方法，建立科学的供应商评价和考核体系。 3、提供改善采购管理流程的方向和采购谈判技巧，获得降低采购成本和库存的策略与技巧。

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讲师：刘毅

7S推行实务与目视管理

1、了解7S的意义、方法和技巧。  2、引导学员掌握7S的技巧、实施步骤和流程。  3、解决现场混乱、东西不易找、效率和士气低下的问题。  4、创造一个高效、整洁、优美、一目了然的工作环境。  5、提高全体员工的素养。 

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讲师：刘毅

TPM全员设备维护与设备综合管理

1、熟悉TPM的意义、方法和技巧。  2、引导学员掌握TPM的技巧、实施步骤和流程。  3、解决设备故障频繁，事后处理、OEE低下的问题。  4、掌握设备零故障的技巧和主要方法。  5、熟悉个别改善方法，提高生产效率。 

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讲师：刘毅

高效执行力

1、提高学员对执行力的认识。 2、提升员工不打折扣、认真落实的执行力。 3、为企业塑造一批有执行能力的好干部。

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讲师：刘毅