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医疗器械:挡不住的销售尖兵
1、有高度、有广度、有深度;结合行业实际情况,具备前瞻性、可操性、实效性 2、深度剖析,创新思维,兼顾道和术 3、案例丰富,生动化和互动教学
价格:面议
讲师:王强
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医疗器械:品牌缔造行业的领导者
1、有高度、有广度、有深度;结合行业实际情况,具备前瞻性、可操性、实效性 2、深度剖析,创新思维,兼顾术道 3、案例丰富,生动化和互动教学
渠道开发能力提升
讲师:陈文学
医疗器械:渠道为王
销售团队管理项目概述
咨询诊断: 从领导能力、薪酬制度、管理体系和销售流程的角度,全方面的对销售组织进行评估,找到存在的问题。 解决方案: 解决方案的七大模块:领导力训练、薪酬绩效、管理制度、流程再造、销售手册、辅导体系、客户关系管理系统CRM。 1、领导力训练模块: 领导者的个人影响力是团队管理过程中非常重要的一环,好的领导能够凝聚团队,而能力不足的领导却可能会弄垮团队。我们提供销售主管训练课程,并通过落地辅导手段,真正的提升销售管理者的领导力。 2、薪酬绩效模块: 薪酬是组织的灵魂之一。好的薪酬可以激发团队的活力,吸引更好的人才,团队的绩效因之而提升。 不少企业的薪酬制度非常粗放,由于薪酬制度不够健全,导致好的人才留不住,团队稳定性差,团队没有激情和活力,所以,销售团队管理的第一个重要的模块是薪酬绩效模块。 在此模块中,我们会根据企业的情况,设置适合的KPI考核体系,结合销售流程的天龙八部体系,把销售组织打造成铁板一块。 3、管理制度: 制度是销售团队管理中的止滑力,有了制度的规范,组织的销售活动才会更加的可控,执行才能更彻底。 很多企业的管理制度由于设计的时候不够系统化和合理化,导致管理制度经常更改,给团队带来很多变数,给企业的健康持续埋下了隐患。 我们通过对企业现状的了解,企业战略目标的评估,根据企业的实际情况制定合适的管理制度,提升组织的执行力。 4、流程再造: 现在的时代已经不是个人英雄的时代,需要团队的配合与协作,如何协调组织的不同个体,将大家的能力形成合力,对每一个团队都是一个非常重要的课题。 通过流程再造,打造销售业务流程的天龙八部,降低业务条线一竿子到底的不足和风险,提升企业的风险控制力以及团队的战斗力。 5、销售手册: 销售团队组织一段时间后,一定有一些沉淀可以留给后来者,如何更快的培养新人,同时避免新人由于成长太慢而受挫折引起的人员流失,降低企业的成本,对销售组织来说非常重要。 一个专业的销售手册对新人和老人都是很重要的工具和教科书,对团队复制有非常重要的意义。 6、辅导体系: 在销售组织的内训培训中,不同的辅导方式,产生的结果也是不同的。我们为企业的销售队伍建立专业的辅导体系,并协助团队掌握内部辅导的方法。 7、客户关系管理系统: 客户关系是企业竞争市场的非常重要的资源,但是很多企业在这方面做得非常不够,人员流失导致客户流失的案例比比皆是。 我们为企业的销售团队引入专业的CRM软件,并监督引导一段时间,让大家习惯用更精细化的客户关系管理方式。
医疗器械区域市场的规划及市场管理
销售团队领导力——卓越销售主管打造
绩效为纲,如何用好考核、辅导、激励与组织提升
通过形象的、正反面对照的录像情景分析,掌握绩效考核模式科学选 择的方法和技巧; 掌握正激励性绩效考核制度设计的方法和技巧; 掌握绩效考核结果科学运用的方法和工具; 掌握企业薪资方案设计的方法和工具; 掌握人力成本科学控制和降低的方法和工具; 掌握有效运用非物质性激励手段的科学方法和技巧。
讲师:王梓沣
新市场条件下的精细化营销管理
课程特点: 通过对企业现状的分析与讨论,发动学员思考并讨论,在老师的引导下,制订适合自己的绩效管理策略和营销管理策略,最贴近企业,最实战。 授课方式: 老师讲授+学员讨论+方案制定+分组PK
人才突破,如何建立企业培训体系与培训管理实务
业务流程天龙八部与内部辅导体系
PMC生产计划与物料控制
讲师:杨颖锐
突破效率,如何进行招聘&绩效&薪酬实操技能培训
TPM全面设备运行与管理
先进的设备管理是制造型企业降低成本,增加效益的最直接,最有效的途径。TPM活动就是以全员参与的小组方式,创建设计优良的设备系统,提高现有设备的最高限运用,实现安全性和高质量,防止错误发生,从而使企业达到降低成本和全面生产效率的提高,我们希望学员通过此次培训达到以下目的: 1. 强化设备基础管理,提高设备可动率; 2. 维持设备良好状态,延长设备寿命; 3. 提高生产效率,降低成本; 4. 改善工作环境,消除安全隐患,提高员工工作满意度; 5. 提高企业持续改善的意识和能力。
讲师:洪剑坪
QC小组活动
培训收益 进入21世纪,随着全球经济一体化和高新技术的迅猛发展,在当今的经济发展条件下,一个企业生存和发展的基本条件就是看它能否向市场提供满足客户需求的优质产品,而保证优质产品的前提就是看企业公司是否对QC小组的活动进行不断的创新培训,提升全面质量管理的意识!本课程我将根据十几年的管理质量培训经验对QC小组活动的特点,以案例故事、练习、游戏化、趣味性的进行创新型QC小组活动的培训训练!
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