【课程大纲】

第一单元：销售人才招聘选拔中的误区
1．优秀销售人才和一般销售人才的绩效差异 
2．传统招聘模式的致命性误区
3．测试你现在的人才招聘价值观念
第二单元：发现优秀销售的潜在基因
1． 优秀销售的案例分析
2．优秀销售人员所具备的5种核心素质基因
3．不同行业的销售特质的呈现方式
4．如何建立适合本企业的销售人员素质模型
第三单元：销售甄选中如何善用心理测评
1. 销售人员心理测验的类型和指向 
2. 如何进行销售人员的心理问卷测试  
3. 如何检验你的测试问卷效度 
4. 某企业销售人员心理测验案例分析
第四单元：优化招聘全流程，掌握面试技术关键
1. 改变你的广告和职位说明书
2. 优化你的面试全流程
3. 星空闪烁---STAR面试询问技巧
 4. 小组练习：行为面试问题设计及演练

【课程价值点】

了解销售人员招聘中存在的误区，自检过往可能存在的问题；
深入理解优秀销售人员的深层共性特质、思维模式和行为模式；
了解如何建立和检验适合本企业的销售人员核心人才标准；
掌握甄选销售人才的常用心理测评方法，以此作为销售人才甄选的重要依据；
学会如何优化面试全流程，能够利用行为面试技术深入准确考察销售潜质。

【课程对象】

HR面试官、销售主管/经理

【课程时长】

6H