【课程大纲】

第一模块：开展市场调查
1、市场分析
2、行业分析
3、竞争分析
4、产品分析
5、市场现状分析
6、专家分析
7、SWOU分析
讨论：你是如何对市场进行规划？
 
第二模块：如何进行市场规划？
1、区域规划， 渠道规划，样板医院规划，市场推广规划
2、品牌定位
3、战略，战术，营销战略地图
4、医生，代理商和销售经理的人生目标
讨论：你是如何操作市场？
 
第三模块：运营方案
1、销售任务及销售进度
2、市场划分
3、人员配置
4、意向单
5、代理商数量  
6、工作内容
7、样板医院
8、学术活动
9、终端指标
10、价格体系
11、助销工具
12、回款来源
13、临床应用医院
14、开发医院的流程
15、产品推广指南
16、了解客户接受产品的心路历程
讨论：你是如何对市场，对人进行管理？
 
第四模块：市场管理
1、日常管理
2、管理的三招四式
3、考核销售经理的指标
4、客户管理
5、市场费用预算
 
第五模块：评估改进
1、适应性评估
2、可操作性评估
3、可接受性评估
4、改进

【课程背景】

你的企业是否有以下困惑:
√ 为何换了几个销售经理，市场依然没有起色？
√ 为什么企业在市场上投入在增加，而销量却无法实现增长？
√ 如何在较短的时间内打开市场局面，并完成快速增长？
√ 市场到底应该如何操作才能实现赢利？
√ 怎样突破销售瓶颈？
√ 什么样的销售经理才是优秀的销售经理？
√ 怎样对销售经理进行有效的管理？

【课程价值点】

1、理清开发及管理市场的市场操作思路
2、掌握市场规划的技巧
3、掌握市场管理的技巧
4、掌握对市场策略进行评估改进的技巧

【课程对象】

分公司经理、大区经理、销售总监等

【课程时长】

6H