【课程大纲】

1.招标采购发展趋势
1.1.1.高度集中化、规模化
1.1.2.供应链战略
1.1.3.供应商分级管理体制 
1.1.4.集采种类具有通用性，且价值较大
1.1.5.物料配置标准化
1.1.6.招标采购与成本管理一体化管理
1.1.7.计算机系统管理
1.1.8.审计常态化
2.招标的几种形式
2.1.公开招标
2.2.邀请招标
2.3.定向议标
2.4.直接委托
3.邀请招标的基本流程
4.招采计划的编制
5.龙湖招标管理制度深度解读
5.1.龙湖地产的招投标组织架构与流程制度
5.1.1.龙湖招投标职能部门的设置
5.1.2.集团与区域的采购模式分析
集团：运营中心管理职能
区域：区域公司的职能
龙湖集团与区域公司在采购战略、战术和技术上的分工
集团采购＆战略合作伙伴＆地区公司年度采购的区别
5.1.3.龙湖招投标职能部门的岗位人员设置
5.1.4.龙湖招投标职能部门与上下游部门的关系
5.2.龙湖3种招标方式的利弊及适用边界
5.2.1.龙湖的3种招标方式
邀请招标＆议标＆比价（比价）
龙湖对3种招标方式选择的标准
5.2.2.3种方式的利弊和应用说明
5.3.龙湖的招投标全过程管理
5.3.1.龙湖地产招标基本过程 
经典案例：景观招标案例
龙湖关于招投标过程的配合
5.3.2.2、龙湖地产招标计划的编制
招标计划编制的10大要领  
基于计划实施招标的5大意义
5.3.3.龙湖对分供方考察的2种核心方法
方法1：按项目特点制定考察标准   
经典案例：总包考察案例
方法2：参与考察部门积极配合完善真实的考察报告
经典案例：龙湖的考察报告
5.3.4.龙湖独树一帜的招投标启动会
招标小组的组成
招标的3大策略
招标周期预估
龙湖招标启动会会议记要7大核心要点
5.3.5.龙湖招标文件的编制
招标文件的标准化   
经典案例：龙湖招标文件讲解
技术标编制的准确性对招标结果的影响   
以目标成本为高压线的经济标编制
重要招标项目的招标文件说明和答疑
6、评标
评标原则和方法
对有意向单位发出的经济约谈
定标会   
经典案例：龙湖评标报告文本说明
合同签订与管理
6.经典案例分享
总包清单计价模式的招标管理
保温涂料的招标案例分享
7.谈判技巧分享
7.1.谈判前的准备
7.1.1.谈判人员的选择
7.1.2.谈判地点的选择
7.1.3.谈判背景分析
7.1.4.优势与劣势分析
7.1.5.模拟谈判
7.2.谈判时机的选择
7.2.1.对方资金困难的时候
7.2.2.对方团队内部有分岐的时候
7.2.3.对方受到政府机关制裁的时候
7.2.4.对方内忧外患之时


7.3.我的谈判之道
7.3.1.1.角色扮演
7.3.1.2.避重就轻
7.3.1.3.利益交换
7.3.1.4.崩溃谈判
7.3.1.5.拖延战术
7.3.1.6.价格分解
7.4.谈判的经典案例分享
沈阳龙湖总包索赔谈判经典案例


8.分供方管理
8.1.分供方管理体系图解
8.2.分供方管理阶段的划分
8.2.1.信息收集及资料审查阶段
8.2.2.考察评审阶段： 
案例：
总包单位考察评估报告
保温材料考察评估报告
8.2.3.合作评估阶段
8.3.分供方在不同阶段的状态定义
8.3.1.待考察： 
8.3.2.待入围： 
8.3.3.入围：
8.3.4.合作： 
8.3.5.储备：
8.3.6.不使用：
8.3.7.黑名单: 
8.4.分供方管理各阶段的主要内容
8.4.1.信息收集及资料审查阶段
8.4.2.考察评审阶段
8.4.3.合作评估阶段
8.4.3.1.评估指标
8.4.3.2.评估维度
8.4.3.3.评估频度
8.4.3.4.评估标准的两个方向：
8.4.3.5.评估结果的处理
8.4.3.6.分供方激励淘汰机制的建立
8.5.案例：
8.6.案例
龙湖分供方合作评估制度

【课程时长】

12H