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主讲老师: 陈文学
培训时长:6 H
课程价格:面议
【课程大纲】
第一部分 企业内部业务流程的重要性: 1、企业销售管理存在的问题及分析: 人员流失率高 销售人员成长慢 销售高手的维护成本高 销售团队的整体效率差 2、案例分析:三一重工的内部压模体系 第二部分 现场讨论建立企业的销售流程天龙八部 1、对销售过程进行动作分解,对销售节点进行定义; 现场对销售过程进行动作分解 对销售节点进行定义(全体参与) 2、对销售节点进度进行评估; 没有对销售节点的进度的正确评估,就无法对进程进行预测 现场学员将自己的问题业务提出来,进行进度评估 3、对销售节点进行角色分工组合; 分工组合原则:团队作战 分工组合前提:责任划分 分工组合落地:客户关系管理系统 4、对销售节点的能力要求进行梳理。 对每个销售节点可能的能力要求进行梳理 天龙八部与销售手册 天龙八部与CRM管理系统 现场讨论: 完成企业内部流程的天龙八部(核心环节) 企业销售业务案例集的建立与应用 第三部分 内部辅导体系 1、销售组织内部辅导的不同模式分析: 产品培训模式 心态激励模式 案例分析模式 2、销售辅导体系讲解: 辅导体系的四步流程: 现场互动: 销售团队内部辅导演练(学员现实案例分析) 3、现场演示:CRM系统、天龙八部与内部辅导体系的整合应用(核心环节)
【课程背景】
在销售型组织中,好的销售人员和一般的销售人员,绩效相差非常大。很多企业的管理者都觉得自己缺少人才,但实际上,他们没有把人才真正的用好,用到刀口上。 很多企业业务人员流失,带走客户,多了竞争对手,也是因为没有一套好的业务流程做控制。
【学员收获】
一、了解业务流程重组的重要性; 二、掌握业务团队分工优化的方法; 三、建立企业销售流程的天龙八部; 四、在天龙八部的基础上建立企业的内部辅导体系。
【课程时长】
6H
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周一至周五 09:00-18:00
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