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主讲老师: 陈文学
培训时长:12 H
课程价格:面议
【课程大纲】
第一部分 销售管理人员的个人定位: 1、业务精英与销售管理人员的角色比较 业务代表岗位与销售管理人员成功要素分析 现场讨论: 业务代表的成功要素 销售管理人员的成功要素 成为管理者之前和成为管理者之后的比较 2、销售管理人员的自我评估与自我提升 销售管理者需要的能力模型分析 销售管理人员的个人SWOT分析 现场互动:个人SWOT分析 销售管理人员能力矩阵 现场互动:自我能力提升模板填写 3、销售管理人员常犯的十大错误 销售管理人员的三种出现方式 现场讨论: 你是什么成为销售管理者的 你在工作中碰到哪些困惑? 销售管理的四大痛 销售管理人员常犯的十个错误 现场讨论:十个常犯的错误中,你犯过哪些? 第二部分 有效团队沟通技巧 1、销售主管的向上沟通; 多讲结果,少讲过程,不讲借口 出了问题,及时反馈,不逃避责任 多逆向沟通,不跨级沟通,让上司满意 2、销售主管的向下沟通: 日常销售会议的开法 销售团队的激励沟通 销售人员的辅导与提升 现场互动:(情景模拟) 江苏大区销售业务下滑的紧急业务会议 月度销售工作例会 每周的工作总结会 3、销售主管的平行沟通: 第三部分 如何成为狼性团队领袖 1、什么是真正的狼性? 讨论:你对狼性团队的理解是什么? 狼性团队三要素:嗜血、寒天出动、成群结队 2、怎么样让团队有狼性? 让团队"见血" 给团队压力 给成员团队的支持 3、狼性团队对团队领袖的要求 团队领袖自己要有狼性 知取舍之道 爱兵如子与军令如山
【课程背景】
有一句话,大家经常说,兵熊熊一个,将熊熊一窝。好的销售管理者是团队成功的保证。但是,很多的企业,销售管理者通常是业务精英提升上来的,但是,业务能力突出与管理能力到位是两回事,这就造成了很多能力错位的现象。很多企业员工流失现象也与管理人员的工作能力不够有关。
【学员收获】
一、销售管理人员的个人定位; 二、自我评估与自我提升; 三、销售管理人员常犯的十个错误; 四、有效团队沟通技巧; 五、如何成为狼性团队领袖。
【课程时长】
12H
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