【课程大纲】

引言：二个五千万
第一模块：中国医疗器械营销的基本知识
1、中国医疗器械行业的现状
2、中国医疗市场的格局
3、影响医疗器械营销的因素
4、医疗器械销售经理的基本要求与工作内容
5、医疗器械营销四大法宝
 
第二模块：销售实务
1、案例一：小张的困惑？，
2、医疗器械营销的基础知识
3、销售代表的一天
4、推广指南
5、客户的心理阶段
6、医疗设备销售流程
7、案例二：跟了一年的单是放弃还是继续做？
8、案例三：遇到竞争对手抢单怎么办？
9、看标书，识公关
 
第三模块：性格色彩在销售和销售管理中的运用
1、破译性格色彩密码
2、性格的鉴别
3、红黄蓝绿性格分析
4、通过二个视频进行性格分析
5、性格色彩在销售和销售管理中的运用

【课程价值点】

1、有高度、有广度、有深度；结合行业实际情况，具备前瞻性、可操性、实效性
2、深度剖析，创新思维，兼顾道和术
3、案例丰富，生动化和互动教学

【课程对象】

适合做企业内训，中层和基层销售人员

销售代表、拓展经理、区域经理等

【学员收获】

1、正确认识营销的概念
2、掌握销售技巧和市场开拓的方法
3、提高销售管理的水平

【课程时长】

6H