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  • 所在地区:中国 北京市 海淀
  • 搜根认证:已认证
  • 联系电话:采购课程后可见
分销渠道开发与管理
分销渠道开发与管理

主讲老师: 陈文学 

培训时长:12 H

课程价格:面议

时间地点:
支付保障

【课程大纲】

一、区域市场的规划:
1、区域市场的三大难题:
难题一:市场开发屡不成功;
难题二:开发成功没有销售量;
难题三:有销量却没有利润。
2、二三线品牌的困惑与迷茫:
1)新产品如何快速打入成熟的目标市场?
2)面对同质化的品牌,如何在竞争中快速突围?
3)如何制定适合的渠道战略?
3、区域市场竞争力分析与规划:
1)SWOT分析
2)制定区域市场营销目标和计划
3)六招组合策略快速打开市场
4、区域市场开发与管理的天龙八步法
5、区域作战方案制定
二、优质经销商的选择:
1、优质渠道的战略意义:
一流的渠道+二流的产品=一流的市场
2、优质经销商选择五步曲:
1)明确公司渠道政策
2)区域市场摸底
3)走访沟通准经销商
4)渠道经销商评估
5)经销商谈判
3、企业发展不同阶段、不同市场对经销商的不同要求
三、批量吸引优质经销商:
1、几种不同的经销商开拓方式;
2、低成本招商会策划方略;
3、品牌招商会的运作关键
四、吸引经销商合作的五套谈判动作
1、"一套思路"出发
2、"两项"特质武装
3、"三道防线"攻关
4、"四大问题"促成
5、"五面镜子"返照
五、有效管控经销商的五大系统
1、经销商管控的五大系统
2、经销商的培训与辅导
3、经销商的充分激励
4、经销商的动态评估
5、经销商的调整
六、渠道经销商的支持
1、经销商的渠道深度拓展
2、经销商的商业模式革新
3、快速提升终端销量的"五大法宝"
4、大客户开发支持

【企业收获】

一、培养渠道拓展的创新思维,掌握市场开发的规划、流程与管理方法;
二、掌握经销商选择、培训、激励、协调、评估的方法,提升渠道品质;
三、把握经销商赢利模式,提升区域市场销售量

【课程时长】

12H

客户评分

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0755-83802522

周一至周五 09:00-18:00