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主讲老师: 陈文学
培训时长:12 H
课程价格:面议
【课程大纲】
一、区域市场的规划: 1、区域市场的三大难题: 难题一:市场开发屡不成功; 难题二:开发成功没有销售量; 难题三:有销量却没有利润。 2、二三线品牌的困惑与迷茫: 1)新产品如何快速打入成熟的目标市场? 2)面对同质化的品牌,如何在竞争中快速突围? 3)如何制定适合的渠道战略? 3、区域市场竞争力分析与规划: 1)SWOT分析 2)制定区域市场营销目标和计划 3)六招组合策略快速打开市场 4、区域市场开发与管理的天龙八步法 5、区域作战方案制定 二、优质经销商的选择: 1、优质渠道的战略意义: 一流的渠道+二流的产品=一流的市场 2、优质经销商选择五步曲: 1)明确公司渠道政策 2)区域市场摸底 3)走访沟通准经销商 4)渠道经销商评估 5)经销商谈判 3、企业发展不同阶段、不同市场对经销商的不同要求 三、批量吸引优质经销商: 1、几种不同的经销商开拓方式; 2、低成本招商会策划方略; 3、品牌招商会的运作关键 四、吸引经销商合作的五套谈判动作 1、"一套思路"出发 2、"两项"特质武装 3、"三道防线"攻关 4、"四大问题"促成 5、"五面镜子"返照 五、有效管控经销商的五大系统 1、经销商管控的五大系统 2、经销商的培训与辅导 3、经销商的充分激励 4、经销商的动态评估 5、经销商的调整 六、渠道经销商的支持 1、经销商的渠道深度拓展 2、经销商的商业模式革新 3、快速提升终端销量的"五大法宝" 4、大客户开发支持
【企业收获】
一、培养渠道拓展的创新思维,掌握市场开发的规划、流程与管理方法; 二、掌握经销商选择、培训、激励、协调、评估的方法,提升渠道品质; 三、把握经销商赢利模式,提升区域市场销售量
【课程时长】
12H
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